住友不動産販売のマンション売却の評判・口コミは!?高額査定と仲介手数料値引きテクニック

住友不動産販売のマンション売却の評判・口コミは!?高額査定と仲介手数料値引きテクニック

マンション売却を成功させるために絶対必須のパートナーといえば「仲介業者」です。

その仲介業者の中でも屈指の実績を誇っているのが「住友不動産販売」でしょう。

これまでにマンション売却を経験したことがない方、マンション売却なんて全く頭になかった方でも、住友不動産販売の名前くらいは聞いたことがあるはずです。

マンション売却の仲介においては絶対的な実績を誇る住友不動産販売ですが、ネットの口コミを見るとどうやら賛否両論・・・

「結局、住友不動産販売にお任せしてもいいの?ダメなの?」という疑問を持つ方も多いことでしょう。

今回は、最大手の不動産業者である住友不動産販売のマンション売却をクローズアップして、

その実績や評判、口コミの内容、高額査定を頂くコツや仲介手数料を値引きするテクニックを大公開しましょう。

関西圏では最強!創業43年の実績と信頼「住友不動産販売」の会社概要

家売るレオさん

住友不動産販売は2017年売買仲介実績ランキングで第2位なんですね。

マンション売却はここに任せとけば間違いなしですね!

イエプロ

大手を利用するメリットはありますからね。

まずは、住友不動産販売の会社概要を見てみましょう。

会社名 住友不動産販売株式会社(Sumitomo Real Estate Sales Co., Ltd.)
本社所在地 〒163-0813 東京都新宿区西新宿2-4-1
電話番号 0120-156-317
設立 1975(昭和50)年3月1日
資本金 2,970百万円(平成29年3月31日現在)
従業員数 3,441名(平成30年3月31日現在)
営業時間 9:30~18:20
定休日 毎週火・水曜日
免許・許可 国土交通大臣免許(12)第2077号

こちらは住友不動産販売のホームページに掲載されている会社概要です。

住友不動産販売は、言わずと知れた「住友不動産」のグループ会社のひとつです。

市中で見られる店舗の看板やCM・広告などでは「住友のSTEP(ステップ)」としておなじみでしょう。

住友不動産の業務のうち、不動産の売買仲介を担当するセクションとして独立しているのが住友不動産販売。

1975年に創業し、2018年時点で創業43年を迎えました。

年間に3万件を越える売買仲介を扱う実績を誇り、2017年中の売買仲介ランキングでは第2位に輝いています。

  • 仲介手数料の収入額・・・663億円
  • 取扱い件数・・・3万7,058件
  • 取扱い高・・・1兆2,575億円

いずれの実績においても桁外れの数字を叩き出しており、名実ともに最大手の不動産業者だといえるでしょう。

住友不動産販売の店舗は2018年3月時点で全国に266店舗。

前年と比較すると6店舗の増加となっており、さらに2018年12月現在では2店舗増えて268店舗になっています。

これからも店舗数は充実するものと予想されるため、さらなる経営強化が期待されます。

住友不動産販売は国内ナンバー2!関西圏では…

住友不動産販売はその実績を評価すると国内の不動産仲介業者としてはナンバー2です。

ナンバー1の「三井不動産リアルティ」とは、仲介手数料額において137億円、取扱い件数において3,600件、出来高全体の額において3,105億円の開きがあります。

ただし、これは全国店舗の合計においてです。

住友不動産販売は関西圏において絶対的な集客力を誇っており、関西圏においては三井不動産リアルティが展開する「三井のリハウス」を圧倒する実績を誇っています

首都圏においても店舗数が充実しており、日本国内でもっとも不動産取引が活発な首都圏と関西圏で数多くの不動産売買を仲介しているのです。

充実のサービスで売り主へのサポート体制は万全!住友不動産販売のマンション売却における3つの特徴

家売るレオさん

国内2位といっても他の仲介業者の追随を許さない実績を誇っているのは、さすが大企業の傘下といったところですね。

イエプロ

住友不動産販売が他の仲介業者に勝る実績を誇っているのは、単に母体となる企業が大規模であるからではありませんよ。

住友不動産販売が国内でナンバー2の座に君臨しているのは、母体となる住友不動産の強大さによる影響もさることながら、住友不動産販売ならではの特徴が大きく評価されているからです。

ここでは住友不動産販売のマンション売却における3つの特徴を挙げていきましょう。

住友不動産販売の特徴①「初めての売却」に向けての相談窓口が充実している!

住友不動産販売のマンション売却の評判・口コミは!?高額査定と仲介手数料値引きテクニック

住友不動産販売は、マンション売却を検討している方への間口が非常に広いことで知られています。

住友不動産販売では、インターネット上の「ステップMyページ」による会員登録で、マンション売却を検討している方への情報発信をおこなっています。

マンション売却を希望している方には、次のようなサービスを提供しています。

ステップMyページのサービス

  • 物件登録をおこなうと、関連情報がメール配信される
  • 登録した物件の条件に合致する購入希望者とのマッチングサービス
  • 相場を読むために役立つ、近隣の不動産物件情報

ステップMyページの利用で手に入る情報は、どれもマンション売却に向けて有益なものばかり。

きっとみなさんのマンション売却を成功に導く強力なサポートとなるでしょう。

また、住友不動産販売では、売却に向けた相談を受け付ける複数の窓口が用意されています。

売却の相談窓口

  • 365日年中無休、24時間体制で対応するフリーダイヤル相談
  • ホームページから申し込むことができる無料査定
  • 質問フォームからの売却相談

思い立ったが吉日で誰かに相談できれば、マンション売却への第一歩を踏み出すことができるでしょう。

365日年中無休、早朝でも真夜中でも相談できる24時間対応のフリーダイヤルなら、いつでも気軽にマンション売却についての相談ができます。

また、住友不動産販売のホームページでは、ごくカンタンな情報入力だけで住友不動産販売が培ってきた実例データから判断した査定額をはじき出す「無料査定」をおこなっています。

創業43年、年間3万件以上の売買契約を仲介している住友不動産販売が持つデータベースから算出された査定額は非常に信頼度が高いため、売却への具体的なプランを立てることができるでしょう。

さらに、ホームページにアクセスすると、専用の質問フォームからの売却相談も受け付けています。

質問に対する回答も文章で返ってくるため、忙しくてフリーダイヤルで相談する余裕がない方、電話で相談することに抵抗がある方ならこちらのほうが便利です。

住友不動産販売では、みなさんの初めての「売りたい」をバックアップする体制がしっかりと整っているということです。

住友不動産販売の特徴②セミナー・空き家クリーン・相続税の建て替えなど嬉しいサポートが充実

住友不動産販売は、特に顧客へのサービスが充実していることで有名です。

どんなサービスを提供しているのか、売り主がおかれているステージ別に見てみましょう

売却を検討中・仲介業者の選別中の間

  • インターネットでの無料査定や売却相談
  • 売却にまつわる税金や法律の個別指導
  • ファイナンシャルプランナーによる個別指導
  • 不動産売却に関するセミナーへの招待

仲介をお任せして買い主を探している間

  • 相続税対策の個別指導と相続税の立て替えサービス
  • マイホームの買い替え資金の融資サービス
  • 瑕疵の保証
  • 売却保証
  • マンションの清掃
  • 空き家の巡回、草刈り
  • 宅地建物の測量や診断
  • 出稿料なしでの広告の掲載

売買が制約した後

  • 設備の修理
  • リフォーム、ハウスクリーニングの優待サポート
  • 買い替えに伴うインテリア、家電製品の新調における提携先での優待割引
  • ホームセキュリティの優待
  • 火災保険の優待

列挙するだけでも大変なくらい、さまざまなサービスが提供されているのがわかりますね。

中でも注目したいのが、売出中の間に「マンション清掃」や「空き家の巡回」をお願いできるという点です。

相続などの事情で遠隔地のマンション物件のオーナーとなってしまった場合、物件を美しく維持して内覧などに備えることは大きな手間となります。

住友不動産販売に仲介をお願いすれば、一部のサービスは有料となりますが物件を美しく維持することが可能になり、ひいては成約に結びつける材料にもなります。

さらに、売却だけでなく相続や買い替えに関するサポートも充実しているため、

単に「売り主」と「仲介業者」という枠組みを超えて、売り主のトータルライフをサポートする頼もしい存在となってくれるでしょう。

住友不動産販売の特徴③営業マンがつくのではなく「営業マンを選ぶ」というスタイル

売り主と一緒になってマンション売却を成功に導いてくれるのは、仲介業者の「営業マン」です。

どんな営業マンが担当となるのかは、マンション売却の成否に大きな影響を与えます。

  • 熱心に販売活動をすすめてくれる営業マン
  • 売り主の利益をしっかりと考えてれる営業マン
  • 残念ながら熱心さとは程遠い営業マンやいい加減な対応をする営業マン

など…「売り主」と「営業マン」の関係においては、常に「アタリの営業マンがくればラッキー」くらいの感覚になるでしょう。

ところが、住友不動産販売では売り主が営業マンを「選ぶ」ことができます。

住友不動産販売のマンション売却の評判・口コミは!?高額査定と仲介手数料値引きテクニック

住友不動産販売のホームページでは、各営業所の営業マンがそれぞれ紹介されており、

マンション売却をお任せする際にはご自身が「この人に任せたい!」と感じた営業マンを担当者として指名することができます。

このように、各営業マンのプロフィール、得意なジャンル、担当区域などが公開されているので、

紹介文を読んで「この人なら安心してマンション売却をお任せできそうだ!」という営業マンを担当者として選任することが可能です。

マンション売却の成功談や失敗談、口コミの情報などを見ると「素晴らしい営業マンのおかげで高価売却が叶った」とか「営業マンに熱意がなかったので失敗に終わった」などが数多く目につきます。

やはり、マンション売却の成否は担当となった営業マンによるところが大きいため、住友不動産販売の営業マンを指名するというスタイルは非常に有効でしょう。

住友不動産販売の売却はスピード感が高い!

全国の店舗数は2018年12月時点で268店舗、43年の歴史と年間3万件超の売買仲介を取り扱う実績に加えて、

売却希望者にはフリーダイヤルやホームページからの無料査定で申し込みの間口を広げている住友不動産販売。

さらに、充実のサポート体制や営業マンの指名システムなどによって売り主が体感することとなるのが「スピード感」でしょう。

住友不動産販売でマンション売却をお任せした多くの方が、売却までのスピード感が「非常に早かった」と感じているようです。

「売却しようかな…」と検討中の売り主に対して、売却に必要なステップを明確に提案し、いざ売却が決まれば長年のノウハウと強靭なネットワークを最大活用して成約に結びつけます。

住友不動産販売は、この「成約に結びつける」までのスピード感が非常に早く、売却が決まって1〜2ヶ月以内に買い手が見つかって成約にこぎつけたというケースが目立ちます。

これは、住友不動産販売が、売り主に対する手厚いサポートと同じく「マンション物件を買いたいけど、どうしようか悩んでいる」という購入希望者に対しても同様に熱心な活動を展開しているからこそでしょう。

マンション売却をお任せする仲介御者を選ぶ際には、売り主に対してどんなサービスを提供しているのかだけでなく、購入希望者に対してどんなサービスを提供して成約に結びつけているのかも合わせてチェックしておきたいところ。

そういった意味では、住友不動産販売は「売り主にも◎・買い主にも◎」のサービスで両者に最大の利益をもたらしてくれるでしょう。

住友不動産販売の評判・口コミ

住友不動産販売でマンション売却した人

ネットの口コミ評価が高かったことから、住友不動産販売で自宅マンションの売却をお願いすることにしました。問い合わせるとすぐに査定日時の段取りをしてくれ、40代くらいのベテラン営業マンがいらしてくださいました。丁寧な言葉遣いと実直な人柄で、親身になってアドバイスをくださいました。決して急かせるようなことをせず、逆に、大切にしてきたマンションだからゆっくり時間をかけて決めてください、とのお言葉をいただきました。
査定額は思った金額には届きませんでしたが、この方がおっしゃるならそうなのだろうと思いお任せし、無事売却できました。

住友不動産販売でマンション売却した人

元妻と離婚し、14年間暮らしたマンションを売却する運びとなりました。一括無料査定サイトで見積もりしたところ、きちんとご連絡くださったのが住友不動産販売でした。すぐに担当者が来てくれてマンションの状態を見て、これならご希望どおりの金額で売れると思います、とおっしゃってくれたのが心強かったです。私自身、正直、離婚で心にダメージを受けていたこともあり、お仕事とは言え気遣いのお言葉は身にしみました。マンションを売却し、また前に進めそうです。

住友不動産販売でマンション売却した人

実家から通える会社に転職し、これまで住んでいた駅前のマンションを売却することにしました。以前から名前を知っていて、大手ということもあり住友不動産販売に査定をお願いしました。電話した時の受付の女性がとても丁寧な対応だったのを覚えています。その後すぐに見積もり査定に担当者が来てくれたのですが、こちらもとても丁寧で、かつハキハキと説明をしてくださる方で、話がわかりやすかったです。1週間かからないうちに見積書を届けてくださり、その金額にも不満がなかったのでそのままお話を進めました。なんと3週間で買い主様を見つけてくださり、そのスピードにただただ驚きました。

住友不動産販売でマンション売却した人

自宅マンションが手狭に感じられるようになり、もう少し広くて庭もある一戸建てに住み替えしようと思い立ちました。ちょうど自宅マンション近くに住友不動産販売があったので、見積もりを依頼しました。見積もりには担当者が2人来てくれ、マンションの外観や内装など細かくチェックしていました。2、3日で見積書が届きました。実は住友不動産販売に見積もり依頼する前から自宅付近の中古マンションの相場を自分で調べていたのですが、その金額とほぼ相違ない金額でした。プチ情報として、自宅マンションの近くにゴミ屋敷があってそのせいで少し相場が安くなっているとのこと。これはどうしようもないことですし、相場通りで売れるなら十分と思いお任せしました。1ヶ月後には無事売却の契約を結ぶことができました。

住友不動産販売でマンション売却した人

築15年ほどの自宅マンション。気に入っていたのですが、もっといいなと思える物件を見つけたので住み替えようと住友不動産販売に見積もり依頼しました。査定では外観や内装、床やベランダの傷、クローゼットの扉の開閉まで詳しく確認してくださいました。と言っても時間にすると15分ほどでしょうか、さすがプロで手際よく済ませていました。駅近物件ということもあり、見積もりの結果、購入したときより300万アップという嬉しい金額が提示されました。もちろんそのまま話を進め、売却の運びとなりました。

住友不動産販売でマンション売却した人

退職を機にマンションを移ることにしたので、住友不動産販売でマンション売却しました。どこで見積もりしてもらってもそれほど変わらないと思い、たまたまあった住友不動産販売に頼んだのですが、正直いい気分ではありません。担当者が仲介手数料の数字を間違える、こちらの不安をあおりとにかくあちらペースで話を進めたがる、など今思い出しても嫌な思いをしました。あとで考えたら他のところに変えたらよかったと思うのですが、その時は初めての不動産売却で、冷静ではなかったのだと思います。せっかくの新しいスタートをもっと爽やかな気持ちで迎えたかったです。

住友不動産販売でマンション売却した人

父が亡くなり、父の住んでいたマンションを売ることにしました。思い出もありましたが、他に住む人もなくずっと管理するのは大変なので思い切って。住友不動産販売にしたのはたまたまポストにチラシが入っていたというだけです。でも対応力の低さにすぐにほかの会社に変えました。担当者がコロコロ変わる、約束の時間に来てくれない、査定金額が低い、など全ての面でレベルが低く信頼性に欠ける会社です。担当者のマナーが悪くあまりに腹が立ったので本社の苦情係に電話したほどです。名前のある大手企業なのに残念です。

住友不動産販売でマンション売却した人

実家の一人暮らしの母が、小さなところに引っ越したいというので、母の住んでいる3DKのマンションを売ることにしました。高齢の母に変わり私が手続きをすることになりました。私もそちら方面に詳しくないので、とにかく大手が良いだろうと住友不動産販売に電話しました。すぐに担当者が見積もりに来てくれたのはいいのですが、とにかく急かせるやり方で辛くなりました。今、専任契約すると2万円の商品券を差し上げるのでお得ですよ、ということを何度も言われたのには参りました。不動産売却はもっと大きな金額が動くもので、そんな少額の商品券をちらつかせる態度に内心イライラしました。

住友不動産販売でマンション売却の仲介手数料は値引きできるのか

住友不動産販売にマンション売却をお任せした場合、仲介手数料の値引きはかなり難しいと覚悟しておいたほうが良いでしょう。

ネット上の口コミでも「仲介手数料の値下げに成功した」という内容のものは少なく、むしろ

  • 値下げには応じてもらえなかった
  • 値下げどころか、法定の上限いっぱいの仲介手数料をとられた

というものが多いようです。

こう言ってしまうと、なんだか手厳しいようにも感じる方は多いでしょう。

しかし、住友不動産販売が「絶対に高値で売り抜く」という自信に満ちた仲介業者であることは無視できません。

仲介実績のランキング第2位に輝く実績をもつ住友不動産販売にお任せすることで他社よりも高値で売却できるのであれば、ムリに仲介手数料の手提げを目指す必要はないのかもしれません。

もちろん、仲介手数料の値下げに成功すればそれだけ手元に残るお金は増えるのですから、値下げを狙う価値は十分です。

高値で売却できれば、それだけ仲介手数料も高くなるということですから、積極的に値下げを狙っていきましょう。

家売るレオさん

でも、住友不動産販売って業界の最大手だし「もっと安くしてよ」って値引きをお願いしても聞き入れてもらえなさそうなイメージがありますが…

イエプロ

ただやみくもに「値下げして」では通用しないでしょうね。

仲介手数料の値引きにはテクニックが必要です。

売買仲介の仕組みなどを一段階深く理解すれば、仲介手数料の値引きを実現できる可能性がありますよ。

住友不動産販売で高値売却を目指すには?一括査定を有効活用しよう

家売るレオさん

住友不動産販売なら、優れた販売力を駆使して高値売却が実現しそうですね。

イエプロ

そうですね。

でも、ここで「もう一手」を加えて住友不動産販売にもヤル気になってもらい、さらなる高値売却を導き出しましょう。

家売るレオさん

え?もう一手ですか?

住友不動産販売は実績が豊かでサポート能力も高い、名実ともにトップクラスの仲介業者です。

他社にお任せするよりも高値で売却してくれることが期待できますが、ただ営業マンの努力にお任せするだけでは売却を計画し始めた頃の期待を超えるほどの高値にはなりません。

そこで、マンションの高値売却を目指しているみなさんには「不動産の一括査定」の活用をおすすめします。

不動産の一括査定を利用して、複数の不動産業者に査定見積りを依頼すれば「他社には負けない!」と各業者の頑張りを期待することができます

住友不動産販売の営業マンも、当然に「ぜひ当社にお任せください!」というスタンスになるため、高額査定からの高値売却が期待できるでしょう。

マンション売却を住友不動産販売にお任せしながら、さらに高値売却を目指したい方はぜひ「不動産の一括査定」を活用しましょう。

住友不動産販売のマンション売却の評判・口コミは!?高額査定と仲介手数料値引きテクニックのまとめ

家売るレオさん

住友不動産販売はマンション売却業界での雄なので、高価・スピード売却が期待できるってことですね。

イエプロ

住友不動産販売が独自に展開するサービスも多く、大手であることに慢心しないユーザーライクな面も信頼度は高いでしょう。

家売るレオさん

でも、口コミにはちょっと手厳しいものもありましたが…

イエプロ

マンション売却の口コミは「成功した!」と思えば良くなり、ちょっと「思ったほどにはならなかった」と感じれば悪くなるものですよ。

家売るレオさん

口コミの情報は実際のユーザーの声なので信頼度が高いけど、口コミだけで断定しちゃダメってことですね。

マンション売却で成功を目指すのであれば、業界ナンバー2の住友不動産販売にお任せするのは非常にクレバーな選択でしょう。

圧倒的な実績と豊富な経験、充実したサービスとサポートを持つ住友不動産販売にお任せすれば、きっとみなさんのマンションを期待以上に高値で販売してくれることでしょう。

ここで紹介した住友不動産販売の特徴や評価・口コミなどを参考にしながら、高値売却を目指して交渉を進めていきましょう。

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